施工投标“不平衡报价”应该怎么做？

目前建筑行业竞争激烈，建筑市场进入存量盘整阶段，投标报价内卷严重，投标价格没有最低，只有更低。

同样的总价要获得更好的收益“多收钱”，并且要早期多收款“早收钱”，确保工程顺利实施，报价阶段做好“不平衡报价”，是必须要做的功课。

在每次报价过程中，报价人员都在有意或无意运用不平衡报价，但具体怎样整体把控，该制定怎样的调整原则，应视具体项目情况分别制定，在这里，就这些年积累的一些经验与大家一起分享。

一、提高价格准确度，与市场价格高契合性是不平衡报价的基础。

报价的“不平衡”是建立在“平衡”的基础上的，“平衡”就是要准确测算市场价格和自己的成本价格，应该知道哪些工程量清单子目单价是确实经过施工检验过的或经过可靠、可信任渠道获得的，哪些是借鉴了类似经验资料，哪些是依赖现行造价信息或定额获得的。

由于工程量清单子目数量巨大，少则几十项，多则几千项，大项目清单报价多达几百页，应该根据价格来源对报价项目进行归类汇总，对报价准确度做出初步判断，对影响总价项目进行筛选，进行多渠道市场询价，减少模糊项目及未准确询价项目，提高报价准确性。

二、对工程量清单给定工程量进行评估。

无论是总价合同还是单价合同，工程量的准确性对报价影响都是不容忽视的，对给定工程量大小要做出准确判断。

报价前，如果具备算量条件，通过准确计算每项的偏差度去匹配调整幅度，量大调低单价，量小调高单价，这样能达到理想效果。

如果由于时间、人员、招标图纸设计深度或其他原因不具备算量条件，可以找那些经验丰富“老预算员”根据类似项目指标进行初步测算，对一些根据建筑面积、平立面面积、轴线长度能够简单估算项目进行估算，测算给定工程量的偏差。

三、对工程量清单项目特征进行评估，预估项目变更趋势。

通过各种渠道收集项目建设有关信息、政府政策要求、踏勘现场、周边环境等，充分了解项目情况，研读招标文件，结合招标阶段施工图设计深度，与技术人员沟通实施方案，预估项目施工做法变更趋势，提高工程量可能增加的项目报价、降低工程量可能减少甚至取消的工程项目的报价。

由于清单编制单位可能存在对项目的理解深度不够问题，存在项目特征描述错误、遗漏、承包范围外多余项目等问题，应该预判实施过程中，这些报价综合单价是否可以利用到，如不能做类似项目参考，宜报低单价。

四、慎重使用“不平衡报价”

“不平衡报价”是把“双刃剑”，是建立在对工程项目量、价、项充分理解深透的情况下，才能做到对调整方有利，否则会被对方利用。

在投标报价过程中，如果没有充分的时间去理解招标图纸、施工方案、工程量大小，或明显投入投标人员能力偏弱时，则尽量平衡报价。

五、“不平衡报价”调整幅度不宜过大。

目前工程项目的招投标管理建设单位均委托专业咨询公司实施，“不平衡报价”调整幅度不宜过大，在清标过程中，专业咨询公司对各投标单位报价会做横向对比，对超出平均比例项目要求投标单位进行调整，“不平衡报价”调整幅度宜控制在20%以下。

六、一些“不平衡报价”基本原则，虽然简单，但却在大部分项目运用效果很明显。

1、先期实施项目，为确保早收款，宜调高综合单价。

2、根据自己企业类别，投标项目中必须实施项目，如土建总包单位有关混凝土、钢筋、模板项目，宜调高综合单价。

3、建设单位、外部关联企业、相关政府部门可能干预指定分包项目，如精装饰、门窗、幕墙、电力、外网、景观绿化等，宜调低综合单价。

4、人工费、机械费尽量采用政府发布的造价信息价格，为降低总造价，材料费报低一些，便于后期材料单价的调整。

七、对“不平衡报价”，要有平常心，以平常心态处之，稍微能提高一下竞争力而已，企业竞争的还是实力。

“不平衡报价”是建筑企业内卷，市场竞争不规范造成的，如果建立一个理想的招标模型，工程“量”、“项”、“价”都是准确的，工程竣工结算又都没有变化，那么“不平衡报价”就不用那么挖空心思、费力劳神了。

建筑市场总会从不规范趋向规范，短期的收益只能求生存，长期的发展还要靠企业自身优秀管理去超越别人，提高企业的竞争力是处理“不平衡报价”最有效的方法。